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    中國移動通信集團 我們一直在努力 移動 2008年全曲下載 營銷方案總結 o., 構思 ※ 從 2007年 10月 11日起中國移動“全曲下載”業務投入試運行, 到 2008年 11月,產品業務影響與收益顯著。 ※ 無線音樂俱樂部會員可通過“音樂隨身聽”客戶端和 使用方式,獲得完整的、高品質的、正版數字音樂的單曲按次下載、 包月租賃、全曲贈送和推薦等服務。 ※ 全曲下載以音樂隨身聽方式為主,今后將隨音樂內容及無線技術手段 的發展,逐步提供 機預置等使用方式。 業 務 簡 介 o., 構思 業 務 背 景 08年 11月我市彩鈴市場現狀 國內外彩鈴市場 彩鈴普及率 彩鈴當月活躍度 當月中央音樂平臺內容使用普及率10% 彩鈴業務占當月增值業務收入 11 在中國移動無線音樂市場, 90以上是彩鈴和鈴聲下載業務,而在歐洲和日本的全曲下載市場份額都將近 40 諾基亞宣布出資 6000萬美元收購美國數字音樂發行商 蘋果也推出了自己的音樂手機產品 o., 技術問題下載速度慢、無法設置為鈴音等 產品缺陷 關注點 構思 終端限制問題 用戶的需求決定了全曲下載的市場,只有提高營銷水平才能抓住消費者 o., 構思 總 體 思 路 音樂交友 事件營銷 終端捆綁 核心內容 新歌首發(手機唱片等)一定要有獨家的音樂內容。 事件營銷 歌友會搶票等 , 一定要獨特的推廣手法。 o., 策劃 方 案 闡 述 營銷目的 刺激客戶主動使用 固化客戶使用習慣 本方案營銷目的 o., 策劃 方 案 闡 述 目標人群定位 首要關注點 目前音樂愛好者都可以通過使用 此如何針對特定人群推廣全曲業務,讓這部分人群用手機花錢去下載將成為重點 適配終端中的彩鈴活躍用戶、高數據業務 目標人群定位 o., 策劃 方 案 闡 述 目標人群特性 “ 關鍵人物 ” 是本項營銷的核心突破扣, 精準抓住 “ 關鍵人物 ” 特性是迅速提升活動參與率的關鍵點。 關鍵人物 上網條件不方便的銷售人員 /生意人群 /學生群體 PC操作水平不高 年齡在 20到 35歲之間 以沖動消費和癡迷性消費為主 o., 策劃 方 案 闡 述 營 銷 策 略 內部營銷 外部營銷 開展音樂隨身聽和全曲下載 公司內部體驗活動 終端捆綁、 地面推廣 o., 策劃 方 案 闡 述 內 部 營 銷 員工消費群特征 1、終端配置好; 2、對增值業務接受度高; 3、樂于嘗試新產品; 4、易于傳播; 5、員工本身可作為宣傳載體。 營銷要點 1、組織增值業務負責人、營 業班長定期開展業務培訓、業務交流會; 2、利用激勵措施,開展員工內部競賽; 3、為后續大范圍推廣做好業務沉淀 o., 策劃 方 案 闡 述 外 部 營 銷 通過“經分系統 業務管理 統得出本地支持機型的俱樂部會員手機號碼(共 7638名) ,進行 提取俱樂部會員中彩鈴活躍用戶,從 11月開始,每月針對20萬活躍用戶進行 跟蹤 o., 策劃 方 案 闡 述 外 部 營 銷 地面推廣 部分縣市利用自身資源,營業前臺開展下載 “ 音樂隨身聽 ” 、下全曲送禮品活動; 下階段將與有營銷推廣及音樂版權資源的 過明星簽名禮品、歌友會、簽唱會等事件營銷,充分利用音樂價值鏈上的優質資源為無線音樂俱樂部會員提供豐富的音樂權益,促進全曲下載推廣 。 o., 利用福州當地戶外媒體 利用校園資源宣傳 利用網吧資源宣傳 在中心區和人流密集區,以交通護攔、戶外布幔、羅馬旗等形式進行活動的戶外宣傳,營造氣氛,制造關注度 . 在大中專院校校園設置宣傳畫面,張貼宣傳海報。另外再利用學校廣播臺,各院系報和校報作為我公司各種業務的宣傳陣地 。 網吧是年輕群體聚集的地方,在網吧通過海報張貼和單頁的發放,以及屏保的應用等多種形式,對活動進行宣傳 1、點對點輻射 2、 特定人群促銷 傳播 策略 策劃 o., 現場促銷 動感地帶品牌店 校園直銷員 具體的營銷渠道 社會代辦點 多渠道傳播 有效結合現場促銷、動感地帶品牌店、社會代辦點以及校園直銷員等各種資源,展開造勢宣傳,通過各種優惠活動,提高產品的感知度。 策劃 o., 策劃 宣 傳 折 頁 促 銷 禮 品 o., 策劃 11月份全曲下 載用戶遞增情況0500100015002000250030003500400011月1日11月3日11月5日11月7日11月9日11月11日11月13日11月15日11月17日11月19日11月21日11月23日11月25日11月27日11月29日活 動 效 果 1 1 月份全曲總下載量遞增情況020004000600080001000012000140001600011月1日11月4日11月7日11月10日11月13日11月16日11月19日11月22日11月25日11月28日o., 通過用戶消費行為分析,合理定位全曲下載人群特征,消費特征以沖動消費和癡迷性消費為主。通過彩鈴主動營銷平臺,針對以上人群進行全曲下載業務營銷推廣 。 全曲下載業務自 2007年 10月10日起試運營,至 2008年 11月31日,福州全曲下載約 30863戶 ,全曲下載量約 213894首。 通過資源互換的方式,開展全網營銷合作,促進音樂業務、音樂定制終端的規模銷售;與有營銷推廣及音樂版權資源的 合“我的音樂地盤 我要我的音樂明星”等事件性營銷,充分利用音樂價值鏈上的優質資源為無線音樂俱樂部會員提供豐富的音樂權益,促進全曲下載推廣。 活動亮點 亮點 o.,
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    紅蘋果上傳于2017-01-18

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